导语

曾经，中国只有两座“大城市”，一座是大上海，一座是大武汉。这里，有江，有湖，有江湖，有永远分不清的武汉三镇，有热气腾腾的生活。清晨，城市一半人口出现在街头的早点摊，武汉人的“过早”杂糅在隆重和随意之间。早高峰，武汉长江大桥上人来人往，列车飞驰。经历过19年末的那场“战役”后，这里的一切照旧，但人们浑然不觉的是，百万教培从业者正在这里上演着一场速度与激情的戏码。

从19年开始，在与一个又一个，内外对手的对峙与融合中，武汉教培市场也经历了蜕变，其强大的包容力正逐渐被唤醒。7月之后，原本属于K12的战场转移到了素质教育阵地，学科类教培机构退场，而另一个赛道的大军正携新威滚滚而来。

2021年，盛通教育推出“平凡的使命”栏目，聚焦盛通教育全国合伙人的创业历程及当地城市的教培行业情况，他们全部来自盛通教育旗下的少儿编程品牌——VIPCODE。由曾经各行业的投资人讲述他们亲身感知下的素质教育和他们创业背后的教育初心。第一期我们选择了武汉，这是座英雄的城市，同时作为VIPCODE全国第一家合作校区，武汉校区的经历、过程中遇到的问题，都成为了后来者的宝贵经验，它的每一个举动、每一次改变都能成为我们业务精进的风向标。

01.教育细分领域内，当之无愧的“前景”

“起初并没有刻意想做这个教培行业，随着一次偶然的机会，在网上看到了VIPCODE的广告，被吸引了觉得还不错。”武汉校区的负责人雷女士在接受盛通专访时介绍道。

雷女士最开始经营着一家机械设备的公司，在加盟VIPCODE之前，她的女儿曾在VIPCODE上过一年时间的在线课程。“孩子即将面临升学，所以近期没有再上了，但我对VIPCODE是非常认可的，这也驱使我渐渐去了解这家公司的情况。”雷女士说道。

VIPCODE是盛通教育集团旗下少儿编程教育品牌。 2017年，曾就职于美股上市公司高管的唐亮创立了VIPCODE少儿编程，有着12年IT职业教育工作经验，他深知少儿编程对个人成长和职业发展的巨大价值。“我们的愿景，是把更简单、更便捷、更高效、更有趣的少儿人工智能编程教育，带到全世界每一个孩子的身边。我们希望让编程改变孩子未来，让孩子用编程改变世界。”2020年，VIPCODE获得A股上市公司盛通股份战略投资，开启了OMO战略，打造叠合性素质教育平台。

每个时代有每个时代的标志，折射到教育上，也会呈现出一些不同的趋势。步入2020年，人们都在讨论5G、讨论AI人工智能，我们看到互联网已经全方位渗透进人们的生活，科技创新的力量让世界日新月异。“少儿编程带给孩子的是思维方式和方法论的改变，它让孩子通过学习，去掌握如何用一串串代码实现一个个功能的逻辑和思路，从而掌握能高效分析和解决问题的方法、逻辑思维能力，以应对未来生活及成长过程中更多挑战。”雷女士在分析当时选择加入VIPCODE的原因时说道。

当前所处的人工智能时代，对科技创新型人才的渴求与日俱增，少儿人工智能编程教育，不只是少儿时一段暂时的经历，而是人工智能时代助人前行的动力。“我不能算是精准预测了未来，但我认为未来的孩子是需要编程的，因为在人工智能时代，编程肯定会逐渐成为和语数等学科同等重要的课程，它是未来的沟通工具，这是我选择VIPCODE的初衷。”

今年1月，抱着这样的想法，雷女士打算询问VIPCODE是否有线下的实体教学校区，因为纯线上的教学对于孩子来说，接受知识总是相对不够直观并有距离感，这个是因人而异的。在了解到盛通股份战略投资VIPCODE并开放品牌合作申请后，前瞻性的视野加上拥有一定的资金实力，使她萌生了投身科技教育的想法。彼时，武汉的科技教育培训机构虽不如北上广等超一线城市饱和，但也算得上“琳琅满目、百花齐放”。在经过反复的比对和斟酌，她发现大多数竞品不管是课程还是教授模式，都不能与VIPCODE进行对标。VIPCODE采用的是1对1或精品小班的教学模式，除了提供Scratch、Python、C 等语言在内的少儿编程系统课程外，还有威儿、威奇、智能风暴机器人等硬件课程。在历时三个月的沟通和接触后，2021年4月，雷女士最终决定选择VIPCODE。

 

02.疫情下打好突围，塑造口碑第一战

武汉素有“九省通衢”之称。作为我国中部地区的中心城市，特大城市，武汉一直是全国重要的科教基地。同时作为全面创新改革试验区、长江经济带核心城市，武汉也是全国三大智力密集区之一，中国光谷致力打造具有全球影响力的创新创业中心。

雷女士的校区便设在武汉经济活跃度最高的光谷开发区。在经过三个月紧锣密鼓的筹备后，6月底正式开业招生。在开业之初雷女士并没有走传统的招生获客方式，仅仅通过微信群的宣传便有近百人预约试听。

然而招生的顺利并不能弥补其他方面的困境，雷女士对师资的高质量要求导致编程类教师招聘的难度远比想象的要大得多。2017年，VIPCODE就开始筹备师资选拔和考核体系的搭建，并通过盛通教育集团于总部设置的培训基地，开展校师资培训，保障了合作校区的快速落地。开业之时，武汉校区包括校长在内共有6名教师，除了教师本身卓越的能力外，“盛通铁军”在初期一整套运营流程的梳理与帮扶中功不可没。

“在初期我们的运营理念停留在K12的固有思维中，但盛通铁军是完全的科技教育的运营模式，我们依靠盛通铁军搭建起了一套完整的运营模式和流程细节。”

7月份，校区依靠开业活动及盛通铁军的帮扶，累计转化付费的学员有50余人。然而8月份，在招生井喷之时，武汉突发疫情，相关的招生活动被迫中断。

“在转化的最关键时期遭遇疫情，这是我们万万没有想到的。”

带着些许遗憾，但雷女士并未气颓，初期的火爆证明了为之努力探索的方向和模式是正确的，“我们有盛通铁军的底子在，9月份马上就恢复了转化。”

市场是品牌最好的试金石，只有建立辨识忠诚度高的教育品牌，校区才能在少儿编程的战场上脱颖而出，VIPCODE正是这样的存在。

 

03.VIPCODE优势明显，成少儿编程首选

曾经，VIPCODE的核心业务是互联网在线编程教育，随着中国的教育产业改革进入新的阶段，“双减”政策及产业升级让很多企业迎来了新的机遇。

早在2017年，一些互联网教育公司开始在北上广深等城市之外，寻找降低人力成本的解决方案，有新一线城市之称的武汉成为备选城市的最优选择。到了2018年，一些互联网教育企业师资中心、研发中心、业务线等都开始出现了迁移。

武汉的人才储量是巨大的，其中86所高校，仅次于北京这个全国文化中心。丰富的大学生资源，数量不仅超过北京、上海，也超过了其他国际城市——这是一个巨大的未被开发的宝藏，过往K12教培机构的共同布局恰恰体现了武汉这方面得天独厚的优势。

2019年，精锐旗下在线数学思维品牌佳学慧优先选择来到武汉，成立与上海呼应的“双总部”，建立了100余间直播间，其他在线业务也分批在武汉进行战略布局；无独有偶，同样在探索“在线大班”模式的东方优播，2019年也在武汉筹建了师资中心。

现如今，因“双减”这种不可抗力的因素，精锐教育和东方优播已成为历史，但武汉在教培人眼里仍是兵家必争的重镇。

“目前同类型的竞品有很多，竞争明显。其他品牌的影响力都很大，他们也在武汉沉淀了很多年，但同时家长也有不同的反馈。”

“因为报名过其他品牌的一些家长认知中，他们的核心理念是以玩为主，学为辅，课程只有Scratch，在年龄上也并未覆盖大龄学员。有很多以前在其他机构报过名的家长都选择来VIPCODE让孩子继续学习Python课程。”

尽管每家特点不同，互有优劣，但VIPCODE打出品牌与名誉已成必然。前有“双减”政策、品牌沉淀，后有高校林立、科技氛围浓厚，内外因交织的结果便是，武汉人非常重视科教，科技教育领域成为家庭趋之若鹜的对象。

截至2020年末，武汉常住人口1232.65万人，是名副其实的人口特大城市，同时也孕育着庞大的市场。“武汉当地人对教育的投入是较高的，大概2万到10万不等。我们接触的家长也都比较迷茫，之前K12是刚需，突然间就都不让补习了。”

过去十年，教培行业空前繁荣，也是武汉教培行业繁荣生长的十年。“大武汉”这个大江湖里，有老选手没落，又有新选手起来。“家长对于孩子教育的需求是永远都不会消失的，对教育资源的渴求只会越来越高。”雷女士笑着表示，“进入科技教育行业，任何时候都不会迟到。”

 

结语

我们常说武汉长江大桥是建国后的第一座跨长江大桥，作为勇立潮头的武汉人，也将VIPCODE的第一家合作校区开在这里，“一校坐南望北，科教渐通途”或许是武汉校区最好的诠释。

下午，1700多年的黄鹤楼游人如织，2500多年的越王勾践剑安静的躺在湖北博物馆，向人们述说着古老东方的文化底蕴和楚地灿烂悠久的历史。

伴随着FM88.4的调频，武汉迎来晚高峰。武汉长江大桥上，或许有正载着孩子疾驰在去往编程教育机构路上的家长，或许有抱着机器人满载而归已经下课的学员。这座经历过风云变幻的城市，在“双减”与疫情的双重冲击之下，依旧保持着坚忍顽强的个性和处变不惊的坦然，而VIPCODE，这个经历过市场考验的品牌，也正在按自己稳步的节奏继续向前。